杭州。
    一號会议室里的空气十分沉闷。
    空调出风口呼呼地吹著冷风，但压不住在场十几个高管心头的烦躁。
    运营中心副总裁何涛把手里的报表用力拍在桌面上。
    纸张发出清脆的响声。
    “三月份第一周的数据出来了。天猫这边的日活虽然稳住了，但客单价和转化率都在掉。”
    何涛的声音很大，带著明显的怒意。
    他指著投影屏幕上那条刺眼的下滑曲线。
    “大家看看这个走势。咱们春节期间砸了那么多资源搞花唄免息，確实留住了一批买大件的用户。但中低客单价的日用品类目，正在被回音商城疯狂抢夺！”
    会议室里没人接话，只有笔尖划过纸面的沙沙声。
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    坐在主位的蔡崇信端起矿泉水喝了一口，神色平静，脸色却不太好看。
    “具体流失了多少？”蔡崇信开口问道。
    何涛翻开第二页报表，念出了一串让人肉疼的数字。
    “义乌那边的產业带商家，上个月有超过四百家缩减了在咱们直通车的gg预算。他们把省下来的钱全砸到回音商城的拼团活动里去了。”
    何涛越说越憋屈，扯了扯领带。
    “这帮商家现在学精了。他们发现回音短视频的转化率高得惊人。用户可能只是在看一个搞笑视频，滑到下一条就弹出一个九块九包邮的纸巾连结。”
    “这种衝动消费根本不需要什么决策时间。用户顺手点一下，脉搏支付直接免密扣款，整个过程不到五秒钟！”
    何涛双手撑在桌面上，环视了一圈。
    “咱们防不住这种高频的碎片化消费。咱们是货架电商，用户是带著目的来搜东西的。人家回音是內容电商，直接把货塞到用户手里去！”
    这番话戳中了所有人的痛点。
    过去几个月，阿里各部门都在疯狂找应对策略。
    物流提速、供应链垫资、信用免息。
    能打的牌全打出去了。
    但迴响科技根本不在电商的传统规则里跟你玩。
    他们用短视频这个流量收割机，硬生生在阿里的基本盘上撕开了一道巨大的口子。
    蔡崇信把矿泉水瓶放下，目光转向坐在右侧的战投部负责人谢世煌。
    “老谢，你们战投部最近有什么新动作吗？总不能就这么眼睁睁看著他们把流量池越做越大。”
    谢世煌转头看了一眼身边的战投部总监张明。
    张明立刻站了起来，拿起翻页笔对著投影仪按了一下。
    屏幕上的数据报表消失了，出现一个橙黄色的应用图標。图標中间是一个摄像机的形状。
    “蔡总，各位老大。”张明清了清嗓子，满脸都是兴奋，
    “过去几个月，我们战投部一直在研究回音短视频的底层逻辑。最后得出一个结论。”
    他停顿了一下，目光扫过全场。
    “用短视频去打短视频。咱们想在电商主战场上防守是防不住的。必须搞一个短视频平台去跟回音打擂台，直接抢他们的用户时长！”
    何涛脸色有些难看，直接出声打断。
    “自己做？老张，你是不是忘了咱们內部孵化的那个短视频项目了？”
    何涛敲了敲桌子，语气里透著烦躁，
    “年初集团批了几千万预算搞的『淘拍』，结果做成了什么？做成了网页版的电视购物！咱们阿里根本没有做內容社区的基因，用户打开我们的app就是为了买完即走，谁会留在这里看视频？”
    何涛顿了顿，继续说道：
    “你再看看深圳那位。企鹅那边从去年就开始搞『微视』，砸了重金请明星站台，连微信和qq的流量都往里倒。结果呢？连企鹅那种社交基因拉满的巨头，现在都被回音压得抬不起头来。咱们现在从头搭一个短视频团队？等產品跑出来，回音早就把下沉市场吃干抹净了！”
    张明笑了笑，显得胸有成竹。
    “何总说得对，內部孵化太慢，企鹅的微视也是前车之鑑。既然咱们自己搞不出来，那我们就买现成的。”
    他用翻页笔指著屏幕上的那个橙色图標。
    “这个软体叫快手。原来是做gif动图工具的，去年年底刚刚转型做短视频社区。目前发展势头非常猛。”
    会议室里有几个人凑近了看屏幕上的数据。
    张明开始详细匯报快手的情况。
    “快手现在的日活已经突破了四百万，而且用户留存率高得嚇人。他们的打法跟回音不太一样。回音走的是全品类、泛娱乐路线，一二线城市用户偏多。”
    “但快手不一样。他们完全扎根在北方下沉市场。三四线城市的小镇青年特別喜欢在上面发老铁文化、喊麦和生活日常。”
    张明越说语速越快，显然对这个项目做过极深的调研。
    “这批下沉市场的用户，正好是咱们淘宝最想拓展的增量人群。如果我们能把快手拿下来，不仅能给淘宝导流，还能直接在短视频赛道上给回音添堵。”
    蔡崇信听得很认真，手指在桌面上轻轻敲击著。
    “產品逻辑听起来没问题。”蔡崇信看著张明，
    “但这种有潜力的盘子，市面上的风投机构早就盯上了吧？我们现在去谈，估值会不会被抬得太高？”
    张明听到这个问题，脸上的笑容更灿烂了。
    他直接把ppt翻到了最后一页，上面是快手的融资歷程和股权结构。
    “蔡总，这正是这个项目最完美的地方。快手现在穷得快揭不开锅了。”
    张明指著屏幕上的一行小字，语气里带著几分调侃。
    “他们去年转型做短视频的时候，伺服器带宽成本直接原地爆炸。创始人程一笑到处找钱，跑断了腿都没人愿意投。主流机构都觉得短视频烧钱太狠，不敢碰。”
    何涛挑了挑眉毛，有些好奇地问了一句。
    “那他们是怎么活到现在的？”
    “被一个名不见经传的草台班子捡漏了。”张明撇了撇嘴，满脸的不屑。
    他在电脑上点开了一份工商局的查询记录截图。
    “去年年底，一家叫拾光投资的微型机构给他们投了几百万天使轮。就是这笔钱帮他们撑过了伺服器扩容的死劫。”
    蔡崇信看著那个陌生的名字，脸色沉了下来。
    “拾光投资？这是哪家机构的马甲吗？红杉还是高瓴？资金穿透做了吗？”
    张明立刻摇头，笑出了声。
    “蔡总您太高看他们了。我们查过底细，这家机构的母公司註册在开曼群岛，资金走的是新加坡的壳子，极其分散，应该是海外富二代家族办公室的玩票资金。至於国內的执行团队……”
    他將工商截图放大了一些：
    “国內法人代表叫陈橙，是个刚毕业没两年的小姑娘，之前在一家快倒闭的代帐公司打杂。”
    会议室里响起了几声轻笑。大家显然对这种背景的机构毫无敬畏之心。
    张明继续补充著他查到的情报。
    “整个拾光投资上上下下加起来也就十来个人。”
    “估计是哪个不懂行的富二代，拿了点零花钱出来瞎闹腾的。运气好碰上了快手转型，纯属瞎猫碰上死耗子罢了。”
    何涛听完也跟著笑了起来。
    “那这种机构確实不足为惧。几百万天使轮在短视频赛道连个水花都砸不出来。”
    “何总说到点子上了。”张明用力拍了一下手，
    “快手现在的日活涨得越快，带宽费就越恐怖。听说程一笑上周去找那个陈橙要钱，陈橙那边不仅死卡著估值不鬆口，给的过桥资金也少得可怜，摆明了是地主家也没余粮，快被带宽成本拖垮了。程一笑嫌给得太少，现在还在四处要投资呢。”
    张明看著蔡崇信，语气里满是期待。
    “程一笑现在急得团团转，正在满世界找a轮融资。拾光投资那种草台班子根本没有足够的跟投资金，绝对拿不出下一轮的钱。”
    “这是千载难逢的绝佳机会！”
    张明双手按在桌上，做出了最终的总结。
    “只要咱们阿里现在带著重金入局，直接砸个几千万美金过去。程一笑绝对会把咱们当成救世主供起来。咱们甚至可以要求绝对控股，把快手彻底变成咱们阻击回音的前线阵地！”
    会议室里的气氛瞬间被点燃了。
    刚才还愁云惨澹的高管们，此刻纷纷点头交头接耳。
    这个方案確实可行性极高，而且时机把握得堪称完美。
    蔡崇信没有马上说话。他靠在椅背上，脑子里快速推演著这笔投资的战略价值。
    如果能控制快手，阿里在內容流量端就有了自己的阵地。以后再面对回音商城，就不至於毫无还手之力。
    最关键的是，快手现在正处於资金炼断裂的边缘，谈判筹码完全在阿里这边。
    至於那个什么拾光投资，在阿里庞大的资本面前，连个挡路的石子都算不上。
    隨时可以把他们边缘化或者直接洗出局。
    蔡崇信坐直了身子，目光锁定在张明身上。
    “这个方案非常扎实。逻辑闭环很完整。”蔡崇信的声音十分果断。
    他直接拍板。
    “既然对方急需用钱，那我们就去做那个送钱的人。张明，这件事由你全权负责跟进。”
    张明激动得脸色发红，立刻站直了身子大声答应。
    蔡崇信看著他，语气变得十分严肃。
    “带上最专业的法务和財务团队，明天就飞北京。直接去找程一笑面谈。条件可以开得优厚一点，但核心诉求必须明確。我们要拿到足够的话语权，並且快手的流量必须优先导给淘宝和天猫。”
    “明白！蔡总放心，我绝对把这个项目拿下来！”张明拍著胸脯保证。
    蔡崇信满意地点了点头，嘴角终於露出了一点笑意。
    “这件事如果办成了，你是头功。年底的奖金包我亲自给你批，绝对不会亏待你。”
    张明连连道谢，已经迫不及待想要订机票去北京大展拳脚了。
    会议室里的压抑气氛一扫而空，阿里这头庞然大物，终於在被动挨打几个月后，找到了破局的武器。