顾屿拿起马克笔，在白板下半区“国內”两个字下面，重重写了一行大字。
    百亿补贴。
    会议室里的呼吸声都齐了一拍。
    “首期一百亿人民幣，现金。”
    顾屿把笔帽扣上，转身面对所有人。
    “不是满减，不是凑单，不是让用户算半个小时数学题才能省八块钱。我要做的是全网最低价，品牌背书，真金白银倒贴差价。”
    看著长桌两侧眾人紧绷的神情，顾屿把马克笔拍在白板架上，直接挑明了底层逻辑。
    “当然，这一百亿不是全靠平台自己扛。”
    顾屿目光扫过会议桌，声音沉稳清晰。
    “我们算一笔最基本的帐。一台官方指导价五千多的苹果手机，我们不跟经销商扯那几个点的微薄利润，回音官方直接拿现金砸！每台手机平台真金白银倒贴五百元甚至八百元差价，强行击穿全网底线！”
    顾屿冷眼看著眾人：
    “亏吗？绝对亏麻了。但亏的这几百块钱，换来的是一个一二线城市极具消费能力的高净值用户，並且强制他完成了脉搏支付的实名绑卡！这比你们去给百度和腾讯交大几十块的过路费买流量，还要看他们的脸色，便宜太多了！”
    顾屿伸手在白板上画了三个圈，分別写上“商家让利”“平台补贴”“流量置换”。
    “想参加百亿补贴的商家，必须让出一层利润。我们不白嫖，给他首页置顶、搜索加权、精准推送。他单品利润薄了，但量涨十倍，总帐算下来不仅不亏，还能带动店里其他正价商品的成交。”
    顾屿接著转头看向林溪。
    “义乌和广州那边的库存，入仓进度怎么样了？”
    林溪翻开笔记本：“第一批已全部入库，云仓正在加速消化剩余批次。”
    “好。”顾屿点了一下头，“这批三折以下抄底来的死库存就是拼团专用弹药。配合春节上线拼团功能，一分钱拼抽纸，九块九拼羽绒服。”
    他把目光扫向孟夏和钱东来。
    “这些拼团连结全部掛在引力app的社交关係链上。过年走亲访友，亲戚群里发红包的时候，顺手就转发了。你们把文案准备好，別写什么限时抢购那种垃圾话术，就一句话：帮我砍一刀，你也省一刀。”
    钱东来来了精神：“这个路子我熟。本质上就是把库存消化成本转嫁给社交传播，用户替我们做地推，我们只出商品不出gg费。”
    “差不多是这个意思。”顾屿说完，又在白板上加了一行字。
    脉搏支付强制绑定。
    “所有百亿补贴的商品，结算页面只支持脉搏支付。不接受支付宝，不接受微信。想要最低价？先绑卡再说。”
    成从武在旁边听得嘴巴合不拢。
    顾屿没给他们消化的时间，马克笔又在白板上划了一道横线，下面写了几个字。
    全线开火。
    “百亿补贴只是春节攻势的第一枪。”
    他转过身，目光扫过整张会议桌，看向林溪。
    “告诉大家，现在国內总帐面上趴著多少自由现金？”
    林溪翻开报表，声音平静：“一百四十七亿人民幣。”
    顾屿敲了敲桌子。
    “一百四十七亿，全是纯弹药。从今天开始，每一条战线全面开火。”
    他转向那张白板，开始点名。
    “青鸟配送。”
    顾屿看向林溪。
    “林溪，会后你代表迴响科技，以大股东的名义去跟青鸟签一个战略输血协议。运力补贴的钱，我们单出！从这一百四十七亿里直接划拨专项基金给青鸟。”
    “严寒酷暑补贴直接翻倍！別人家的骑手冬天送外卖冻得哆嗦，我们的骑手穿统一定製棉服、站点配免费薑汤。运力质量拉到友商没法跟的高度。”
    顾屿语气冷淡，
    “我不打价格战，我打人心战。美团和饿了么想跟？就让他们拿自己苦哈哈融来的血汗钱，来跟我们深不见底的专项基金烧！看谁的现金流先崩盘。”
    林溪的笔尖在纸上飞快划过。
    “极光直播和星云游戏。”
    顾屿看向冯驥和潘恩林。
    “启动千人千万俱乐部。市面上有潜力的主播、独立游戏製作人，全部用保底加超额分成签下来。我不管对面开什么价，我们翻倍。企鹅和斗鱼想留人？让他们掏出同等价码来。掏不出来，就看著自己的內容池一天天见底。”
    冯驥开了口：“顾总，游戏那边倒好办，主播这块签约成本会很高，企鹅那帮人不是省油的灯。”
    没等顾屿回答，潘恩林沉声表態：
    “只要顾总的资金给到位，我保证春节前，极光直播能把市面上所有潜力主播扫空，让斗鱼和企鹅的星秀区变成无人区。”
    顾屿讚赏地看了潘恩林一眼。
    冯驥点了下头，没再多说。
    “回音商城。”
    顾屿拿起马克笔，在百亿补贴下面又加了一行。
    “苹果手机、茅台、sk-ii神仙水，这三样东西就是我们的敲门砖。用户一看这些硬通货在我们平台上是全网最低价，直接建立起正品低价的心智。以后买东西第一反应不再是淘宝，而是先打开回音商城看看价格。”
    他顿了一下。
    “但光靠贴钱买用户是最蠢的打法。贴完钱人就走了，那叫发传单。”
    顾屿在白板上画了一个箭头，从“补贴商品”指向“全站品类”。
    “百亿补贴的品只占全站总量的百分之二十左右。用低价大牌把一二线城市的高净值用户吸引进来，他们后续会在平台上买粮油、日用品、服装、生鲜。这些品类不参加补贴，佣金抽点正常收。一个高质量用户的全生命周期消费，远远覆盖掉一台手机补贴的几百块钱。”
    钱东来眼睛亮了。
    “另外，”顾屿继续说，“百亿补贴本身就是最好的gg。用户主动搜索回音商城百亿补贴，我不用花一分钱买开屏gg或者户外大牌。品牌商想要进补贴会场拿曝光，投搜索推广、店铺展位的gg费也会跟著涨。gg收入反过来对冲补贴支出，长期来看这笔帐是赚的。”
    他把马克笔扔回白板架上。
    “最后再说一点。供应链飞轮。”
    顾屿双手插在西装口袋里。
    “订单量一旦起来，我们对上游品牌和一级经销商的议价权会指数级增长。拿货成本越低，补贴的现金压力就越小。越补，成本越低。越低，对手越跟不起。这是一个正向循环，一旦转起来，杭州那帮人就算想跟进，也追不上我们的成本曲线了。”
    他转过身，面对整张会议桌。
    “我再把逻辑理一遍。百亿补贴不是烧钱做慈善。商家让利走量，平台出小额现金加大额流量，靠跨品类佣金和gg收入把整体利润赚回来。同时用最短的时间建立起大牌正品低价的口碑，把回音商城就是便宜这几个字刻进每个人的脑子里。”
    “当杭州那帮人反应过来想跟进补贴的时候，他们会发现自己十万人的团队、自营仓储、高昂运维，每一项成本都比我们重。他们补一块钱，实际亏两块。我们补一块钱，靠规模效应和供应链槓桿，实际只花了四毛。”
    顾屿看了一眼在座所有人。
    “我要让百亿补贴和拼团砍价在除夕夜同时上线。”
    顾屿话音落下，整个会议室鸦雀无声。
    “这个时间点，全国十几亿人捧著手机抢红包、发拜年消息、刷短视频。引力app的春节红包活动、回音商城的百亿补贴、拼团连结在亲戚群里裂变、脉搏支付的强制绑卡。四件事同时砸下去。”
    他把双手从口袋里抽出来，放在桌面上。
    “各条线的具体执行方案，陆知远会在散会后分发到各位的飞书上。春节前必须全部就位，不接受任何延期。”
    顾屿扫了最后一眼那块写满了字的白板。
    他双手撑在桌面上，目光扫过在场的每一个网际网路大佬与行业巨头。
    “以前迴响不砸钱，是没必要。”
    “现在迴响开始砸钱了——”
    他微微眯起眼睛，语气云淡风轻：
    “那就没他们什么事情了。”
    顾屿直起身子。
    “散会。”
    ps：感谢【喜欢山奈的赵牧神】打赏的【大神认证】，加更一章。