第69章 签约
“卫导，这就是我们韩总！
韩总，这位就是卫导。”
陆仁嘉很热情的介绍道。
“韩总您好。”
卫东方作为晚辈和后进，主动的伸手打招呼。
“小卫，仁嘉对你的这部电影评价很高啊，强烈建议我来看看。”
韩总和卫东方的手轻轻碰了一下后就收了回来，笑著说道。
“韩总，我对我的电影很有信心！”
虽然卫东方觉得自己的电影有不少缺陷，但不妨碍他认为自己这部电影的完成度不低。
“好，我就喜欢像你这样很有自信的青年导演。”
韩总夸奖道。
接下来，三个人一起坐在座位上，看起了电影。
陆仁嘉是第二次看了，但他这次看的更仔细了。
韩总是第一次看，有了陆仁嘉的推荐，也很细心。
卫东方则很隨意，甚至还有心思想著晚饭要吃什么。
一百分钟后，电影放映结束。
“小卫，你这部电影拍的很好。
我代表中影，会全力支持你这部电影的发行！”
韩总一脸高兴看著卫东方，保证道。
等了好几年了，还好他也一直没放弃。
他终於在冯肖刚、张易谋、陈开歌之后，等到了一位年轻的后起之秀！
“感谢韩总对我这部电影的看好。”
卫东方感谢道，隨后，他看了一眼手腕上的手錶，“韩总，现在也到晚饭时间了，不知道我有没有这个荣幸，请您和陆主管吃顿饭？”
“不用那么麻烦，我们在食堂吃就行了。”
韩总直接大手一挥，决定道。
二二国企都有食堂，伙食好不好，得看食堂包给了谁来经营。
中影的食堂好不好，卫东方不知道。
但韩总的伙食不错，他是看得出来的。
食堂小包间，单炒的几盘小菜，有肉有素，还有汤。
“来，小卫，粗茶淡饭简单了点，隨便吃。”
韩总指著桌子上的四菜一汤，说道。
“闻著挺香的，我猜味道肯定不错。”
卫东方也不拘谨，拿起碗筷，直接开吃。
“小卫，你这部电影打算什么时候上映？”
韩总边吃边问道。
“我打算情人节的时候上映，毕竟是校园爱情电影。”
卫东方放下碗筷，回答道。
“情人节？2月14號。”
韩总愣了一下，然后开始思索起来，“今年春节是1月29號，2月十四是正月————正月十————”
“正月十七，已经过元宵了。”
卫东方提醒道。
“你怎么想在这个时候上映？我还想著把你这部电影选在贺岁档呢。”
韩总疑惑的问道。
“韩总，我觉得卫导选择这部电影在情人节上映，就是因为这一天是情人节。
情人节在年轻人里面挺流行的，有对象的人都会选择这一天出来玩。
而且，很多情侣都会选择看电影。
所以，我认为，卫导这个选择挺好的。”
陆仁嘉插嘴道。
“对，我也是这么想的。
毕竟恋爱百次这部电影的故事基调，不是那么喜庆。
如果放在贺岁档，会不会让看的人觉得有点晦气。
但是，放在情人节就没事了，年轻人，特別是谈恋爱的年轻人，其实都挺喜欢看这种爱情片的。”
卫东方点头补充道。
“但那段时间，学生上课，白领上班，他们可不会像年底贺岁档的时候那样，积极的花钱看电影。
而且，你觉得故事是悲剧基调，放在贺岁档会让人觉得晦气，我倒是认为是你考虑多了。”
韩总不赞同的说道。
“韩总，大家为什么愿意看贺岁档的电影？
不就是因为，贺岁档有好看的电影，所以大家才愿意去看么？
贺岁档的时间段，也就是学生们正好处於放假的时候。
但真正的看电影的主力，自领们不也还在上班么。
所以，我认为，真正能让影迷们花钱去看电影的，档期並非主要原因，电影好看，才是真正的原因。
当然，贺岁档的出现，让影迷们养成观影习惯，是一件很好的事情。
但一个贺岁档的档期，显然不能满足我们广大影迷们的观影需求。
他们一年到头，总不可能只在年底看一次电影吧。
咱们一年有那么多假期，除了过年那段时间，別的日子，他们也是愿意花钱去看电影的。
所以，我们需要提供更多更优秀的电影，让影迷们，在任何时候，都能看到有趣又好看的电影才行！”
卫东方是见过十多年后二十多年后，华夏电影的高票房的。
也见过影迷们的观影需求是多么的旺盛。
当很多电影人都在说市场不行的时候，150亿的单部电影票房给他们打了个狠狠的耳光。
不是市场不行，是他们电影人自身不行。
大家不是不喜欢看电影，是不喜欢花钱看烂片。
而这也恰恰反映了社会的主要矛盾，就是人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。
“韩总，我觉得卫导说的对。
贺岁档是专门给大片大製作提供的，那些小成本电影，我们也该开拓其他的观影档期，便於他们集中上映。
像情人节，我就觉得不错。
我身边的同学，有不少都有情人节前后几天去看电影的习惯。
甚至，我好多同学都在说，情人节本来想去看爱情电影，但一到电影院却发现没有爱情片。”
陆仁嘉附和道。
卫东方看了他一眼，觉得陆仁嘉说的就是他自己的经歷。
“你想好了要在情人节这一天上映？”
韩总听了两个年轻人的说法后，觉得自己年纪大了，可能真的跟不上年轻人的想法，便看向卫东方问道。
不过，他研究过漂亮国、岛国那些国家的电影档期，的的確確也看到了有爱情电影会专门选在情人节上映，很多年轻人也养成了情人节去看电影的习惯。
“还没拍的时候，我就想好要在情人节那天上映。”
卫东方点头说道。
贺岁档竞爭太大，宣传成本也太高。
但情人节档期，就轻鬆很多了，排片也很容易爭取。
“明年2月份，有哪些电影上映？”
韩总看向陆仁嘉，问道。
“目前没有一部电影定档2月份。”
陆仁嘉立刻回答道。
“那行，就依你说的，选在情人节这天上映。”
韩总点头道。
把这样一部他看好的电影，放在情人节这天上映。
如果最终获得的票房，真的不错。
那么来年也会吸引类似的爱情电影选择在情人节这段时间集中上映。
影迷们也会养成在情人节看爱情电影的习惯。
这对培育市场，非常有好处。
吃完饭，时候已经不早了。
他们没有继续谈电影的事情，而是约好第二天再谈。
“卫导，明天十点，请您再来一趟。
主要是和您谈一下发行合同，以及发行方案。”
陆仁嘉亲自把卫东方送到停车场。
“行。”
卫东方点点头，然后上了车。
陆仁嘉目送红旗车离开，看到那个56666车牌號，他很羡慕。
同时，他也在想，卫东方的家境都这么好了，还这么有才。
真是，让他这样的普通人，倍感压力。
二二然后，第二天。
依旧是陆仁嘉接待，但韩总已经没出现了。
也可以理解，韩总是一把手，能和卫东方吃顿饭，已经够给这个青年导演面子了。
除了陆仁嘉外，还有几个年轻人，也参与这次的会谈。
看样子，韩总是打算把这部电影的发行交给年轻人来操盘。
“卫导，这是我们制定的《与你相爱100次》的发行合同，您看看。”
陆仁嘉先把合同给递了过去。
卫东方没有看，而是把合同转交给了他带来的律师。
就算中影不像其他公司那么坑人，但卫东方还是觉得要谨慎一些。
二十多分钟后，律师向卫东方点点头，表示合同没坑。
卫东方这才接过合同，认真看了起来。
主要是看里面的发行费用，以及发行方案。
发行费用是票房收益的12%，没什么好说的，就正常价格。
现在是05年，扣去院线分成以及交给电影基金的钱，製片方能拿到差不多37%
的票房分成。
扣除发行方12%的费用，卫东方最后能拿到的25%。
可见，製作电影，得卖四倍的製作成本，才能收回本，而这还是税前价格。
发行方案里面写了，中影会让电影先在全国主要城市上映，並负责製作一百个拷贝。
等电影评价变好后，再增加製作拷贝，扩大上映的城市数量。
其中拷贝製作费用，由中影和电影製片方各承担一半。
按照一份胶片拷贝，一万的成本，一百个拷贝，就是一百万。
当然，中影就有自己的拷贝洗印厂，製作成本也肯定没一万这么高。
但愿意先期投入一百个拷贝，也能看得出来中影对这部电影的看好。
一百个拷贝对於一个新人导演的处女作而言，其实已经不少了。
像要在今年12月份上映的大片无极，拷贝数量就超过了600个。
“一百个拷贝太少了。
我愿意个人出资，增加一百个拷贝。
同时也希望，贵公司的发行费用，能减至10%。”
卫东方看完后，提出了自己的要求。
他本来就对自己的电影很有信心，而且中影也这么看好，那他自然也要加码。
时间就是金钱，盗版这么盛行，肯定要在开始的时候就把摊子铺大点。”
陆仁嘉一时无言。
他以为他们的方案已经够激进的了，没想到卫东方居然更激进。
自费增加一百个拷贝不说，还和中影討价还价降低发行费用。
他还真有点想问，卫东方你脸有那么大么？
“不知道你们打算怎么宣传这部电影？”
见他们都不说话，还很无语的样子，卫东方转而问道。
“在正式上映前的一个月，我们会和各大院线商量好，在他们的电影院內部投放电影宣传海报，提前预热。
同时，我们也会联繫央台的电影频道，看能不能播一下电影的预告片。”
陆仁嘉说道。
“这就没了？”
卫东方还以为他会继续往下说，但没想到，只说了两条就没了。
“你有什么好的想法么？”
陆仁嘉问道。
他自然知道，这个宣传看起来很少。
但也不看看，一百个拷贝就大几十万了。
让各大院线投放宣传海报，也是非常好的宣传方式。
现在的电影市场，是卖方市场，等於电影院放什么电影，影迷们就看什么电影。
除了他们中影能对接全国的院线，让那些电影院愿意做这些宣传，谁家还有这么大的能耐？
而且，央台六公主的宣传资源，是那么好要的么？
这几项加一起，换算成rmb，估计都有几百万了。
卫东方居然还嫌少！
“恋爱百次，这部电影的目標受眾，是十五到四十岁的年轻人。
这些年轻人，基本上可以分为两个部分，一个是学生，一个是白领。
所以，我觉得要网络宣传，学校宣传，路演宣传。”
卫东方简单的说道。
“具体来说呢？”
陆仁嘉很感兴趣的说道。
他就是学市场营销的，当然只要要卖出產品，宣传有多重要。
“发行费能降到10%么？”
卫东方没有回答，而是回到了最初的要求。
合同都没签，就想要套他的宣传方案，哪有这么好的事情。
“卫导，你要知道，12%就是市场价。
如果你是大导演，费用肯定好商量。
但你是新人导演————。”
陆仁嘉很是为难的摇摇头。
“行吧。”
卫东方撇撇嘴，不情不愿的说道。
和国企谈生意就是这样，僵硬的很，没私企那么灵活。
而且，他也不想为了这2%去找韩总。
很快他又调整好心態，“虽然贵公司不愿降低发行费用。
但首次拷贝的数量，我还是希望能增加到两百个。
这新增的一百个拷贝费用，可以由我先行垫付，之后再由贵公司退还给我”
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“这个没问题。”
陆仁嘉想了想，答应了。
同时，他也再一次感慨，卫东方还真有钱，几十万说掏就掏。
“那我这部电影的海外发行呢？”
卫东方又继续问道。
“港城那边，我们也在考虑要不要同步上映。
湾湾那边，也会进行接触。
至於国外地区，年后会邀请海外片商来选购电影，到时候会做推广。”
陆仁嘉说道。
他也看好这部电影出海，欧美那边如何不好说，至少岛国棒子东南亚这片地方，还是很喜欢这类风格的电影的，特別是岛国和棒子！
“好的。”
卫东方点点头，翻开那个发行合同，签上了自己的大名，並盖上了公司印章。
和国企打交道，虽然有不少麻烦，但也有很多便利的地方。
就此刻来说，中影掌握的资源，是任何一家影视公司都比不了的。
“不知道，卫导打算怎么宣传这部电影？”
见他终於签了名，陆仁嘉也再一次提出了自己的疑问。
“我有亲戚在茄子视频上班，並且茄子视频在这部电影里面也入植了gg，作为交换，茄子视频会在电影上映前后，帮忙在网站里做推广。
在电影上映前，我打算在高校举办首映礼，同时还支持点映。
网络上，引导对这部电影的评论。
电影上映后，我会带领主创团队去主要城市的路演。
我这个路演，不是去別的城市举办首映礼，而是去电影院，在映后，和影迷们面对面的交流。”
卫东方回答道。
都是后世很常见，也不怎么费钱的宣传手段。
但在05年的此刻，用的人不多。
也就是大片的製作团队才会这么做，跑的城市也就那么几个北上广这些。
但他们，也就是搞首映礼，並不会专门去电影院，在映后和影迷们交流。
“我们中影能提供的发行费用，没办法包括卫导你们的路演费用。”
陆仁嘉听完后，有点不好意思的说道。
宣传是要花钱的，第一项，那是卫东方的个人资源，那是不用花钱的。
同时，他都开始猜想，这个所谓的亲戚，是不是就是茄子视频的老板，甚至还是卫东方的家里人。
不然，茄子视频怎么这么好说话。
网络引导评价，中影不会做这事，都是製片方去做，而且还都是小范围的。
最多就是主创们申请几个小號，发几个好评的文章。
但卫东方说的去几个城市路演，就牵涉到交通住宿成本了。
陆仁嘉觉得，必须要说清楚这个成本，谁来出。
“我知道你们不会出，这个费用，我自己会出。”
卫东方说道。
谈完，又差不多到午饭时间了。
这次是卫东方自费，请陆仁嘉他们下馆子。
吃完饭回来后，又继续聊电影的发行。
主要是卫东方问，然后陆仁嘉回答。
“要不要约院线的人看片？”
“排片怎么定？”
“胶片拷贝怎么送到电影院手里？”
“如果电影院偷票房怎么办？”
“出现盗版怎么应对？”
等等。
陆仁嘉也回答的很详细。
“2月份上映的电影没几部，不需要约院线的人举行看片会。
排片率看同档期有什么电影，这你可以放心，恋爱百次的排片率不会低的。
胶片拷贝会在正式上映前一两天寄送到各省市院线，然后再由他们分发到下面的电影院。等到上映当天，再告诉他们电影密钥是多少。
偷票房这事，一旦被发现，会被罚款，同时我们也会做出处罚，比如多少时间內不给那家影院提供新片放映。
盗版这真没什么好办法，只能呼吁大家都去电影院看电影，买正版光碟。”
。。
“陆主管，到时候就麻烦你了。”
洽谈结束后，卫东方很郑重其事的说道。
“不麻烦，这都是我应该做的。”
陆仁嘉笑著说道。
这是他进公司以后，第一次主导一部电影的发行。
就算卫东方不说，他都会很用心的去做。
“各位，也麻烦你们了。”
卫东方也向其他几个人说道。
二二“不麻烦，不麻烦。”
其他人也说道。
他们和陆仁嘉一样，都是新人，积极性都挺高的。
二二离开中影，和律师分手，卫东方直奔茄子视频。
“哥，我已经和中影谈好发行合同了。”
卫东方直接从包里掏出那份合同，扔到董伟民的办公桌上。
“哟，我弟弟真成导演了，这第一部电影也要上映了。”
董伟民很是惊喜的翻看起合同来。
“这可是我的第一部电影，你们网站必须要全力支持我的电影宣传！”
卫东方要求道。
“卫总发话了，小的肯定照办！”
董伟民点头，同时问道，“你想怎么推广？”
“你是专业的，还要问我？”
卫东方翻了个白眼。
“哈哈。
给你在每个视频前面都放五到十秒的贴片gg行不行？”
董伟民笑著问道。
“你这么做，股东们会答应？”
卫东方惊讶了。
“我是大股东，你是小股东代表。
我俩都同意，別人就不能说什么。
而且，你这电影不得给我们茄子独家网络播放权么。”
董伟民指了指自己，又指了指弟弟，说道。
说完，他就话锋一转，“不过，也就现在没事，等过几年公司上市了，我要给你宣传，你就得给我钱了。”
“到时候给钱没问题，但你得给我打折。”
卫东方点点头。
他听到大哥说上市两个字的时候，还是有点感慨。
同时，也坚信，他们一家人，將来一定会越过越好。
“没问题。
九九折够不够？”
董伟民开玩笑的说道。
有了叔伯们的资金支持，这一年茄子视频的发展態势特別好。
最近，已经有不少知名基金联繫他要投资了。
使得，董伟民最近的心情都很好。
“那我也会比对一下，別的视频网站给的价格够不够优惠。”
卫东方也很配合的说道。
“价格优惠又怎么样？
几年后，茄子视频一定是华夏市场占有率第一的视频网站！”
董伟民很自信的说道。
“那我到时候，是不是还要求著你，才能投gg？”
卫东方笑著问道。
“那必须的。”
董伟民和弟弟开完玩笑之后，从桌子底下的抽屉里拿出一个文件。
“这是我前段时间投的电影剧本，你帮我看看，这个故事怎么样。”
“哥，你怎么还投电影了？”
卫东方接过剧本，诧异的问道。
“视频网站要吸引用户，让用户留下来，必须要有別人没有的独占內容。
投资电影只是开始，未来我还会製作更多的独占內容。”
董伟民说道。
“你说的很对。
卫东方点点头。
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