就在东大万家团圆，欢度春节的时刻，太平洋彼岸的花旗国，却是另一番景象。
位於加州弗里蒙特市的巨大厂房內，灯火通明，到处是飞溅的焊花和刺耳的金属切割声。
特斯拉的技术团队正在全力推动產线改造，以满足model s的量產需求。
与此同时，马斯克本人则像个不知疲倦的陀螺，马不停蹄地飞往全球各地，与一家家供应商进行採购谈判。
为了压低成本，也为了確保產能，他几乎是以一种偏执的態度，亲自对接每一家核心零部件的供应商。
连轴转了近一个月，当最后一笔零部件採购合同签下时，model s量產所需的所有拼图，终於凑齐了。
筋疲力尽的马斯克从內华达飞回洛杉磯。
车子经过市中心的商业区时，他让司机停了下来。
他独自一人走在街头，想吹吹风，清醒一下混沌的大脑。
不远处，一家苹果专卖店门口排著长龙。
巨大的玻璃幕墙內，人头攒动，人们脸上带著兴奋与好奇，围著展台上的iphone4和ipad，在店员的指导下亲手体验。
整个店面不像是一个商店，更像是一个科技展厅。
明亮、简洁、充满未来感。
马斯克站在街对面，静静地看著这一幕，眼睛里忽然亮起了一道光。
为什么汽车就不能像这样销售？
传统的4s店模式，庞大、昂贵，通常位於远离市中心的偏僻地段。
消费者需要专门开车过去，面对著一群只想儘快完成交易、拿到提成的销售员，整个体验充满了压力和不信任。
而特斯拉，它本身就不是一辆传统的汽车。
它更像是一台可移动的，拥有最先进科技的智能设备。
它的目標客户，正是眼前这群追逐最新科技的用户。
一个顛覆性的念头，在他脑海中豁然成型。
他立刻转身，快步回到车上，用最快的速度赶回了公司。
“召集所有市场和销售部门的负责人，马上开会！”
会议室里，面对著一群面带疑惑的下属，马斯克拿起桌面的雷射笔，对著屏幕上的购物中心平面图，然后在中心位置，画了一个圈。
“我打算在这里，建设我们的销售门店。”
所有人都愣住了。
“埃隆，你的意思是……在商场里卖车？”
销售总监扎克·爱德森不確定地问道。
本书首发 海量小说在 101 看书网，101??????.??????任你读 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验
“不。”马斯克摇了摇头。
“不只是卖车，而是建立品牌体验中心。”
“我们要彻底拋弃传统的经销商模式！”他的声音充满了煽动性。
“我们不需要那些只想赚差价的中间商，我们要直接面对我们的客户。在城市最繁华的购物中心，建立属於特斯拉自己的直营体验店。”
“店里不用很大，停一两台展车就够了。没有库存压力，没有销售指標，店员不是销售，而是產品专家。”
“他们的唯一任务，就是向每一个走进店里的人，展示我们的產品有多么伟大，解释电动汽车的优势，引导他们完成一次完美的试驾体验。”
“如果客户决定购买，他们可以在店里，或者回家在我们的官网上，像买一台电脑一样，在线完成所有的配置选择和下单支付。全国统一价格，没有任何討价还价的余地。”
“商场门店的面积有限，我们的售后怎么办？”
正在搭建售后团队的负责人忍不住问道。
“我打算前期在每个销售网点城市搭建统一的售后中心，这样能够提高我们的维修效率。”
马斯克明显对这方面已经有过思考。
“但如果只有一个售后中心的话，覆盖面积有限，如何服务好我们所有的客户。”
“我们可以推出上门维修的服务，由技师携带零件上门处理，这样用户就无需前往服务中心，节省他们的时间。”
这个想法，在2009年的汽车行业，无异於一颗重磅炸弹。
一位在汽车市场干了二十几年的销售老將忍不住站起来反驳。
“埃隆，这太疯狂了！如果全部依靠直营开店的话成本会高得嚇人，而且我们完全没有经验。传统的经销商网络，才是经过几十年验证的，最高效的销售方式。”
马斯克转过身，死死地盯著他。
“最高效？那是对传统燃油汽车品牌而言！”
他一字一句地说道。
“我们的对手，已经变了！”
他的目光扫过全场。
“来自雷霆汽车的『天鼓』，已经抢占了花旗国市场的先机！我们如果还用老一套的办法去销售，永远只是一名追赶者！”
“正好我们此前没有歷史的包袱，作为新品牌，我们可以用一种全新的模式，在他们还没有反应过来的时候，完成对核心消费群体的突围！”
“幸运的是，能源部的贷款给了我们充足的弹药，足以支撑我们推动这场销售革命！”
他张开双臂，激动的说道。
“我们要让购买特斯拉，成为一种时尚，一种身份的象徵！就像人们购买苹果的產品一样！这，才是我们唯一的机会！”
会议室里鸦雀无声。
所有人都被马斯克描绘的这幅蓝图，以及他身上那种破釜沉舟的气势所震撼。
……
春节假期结束，雷霆工业总部恢復了往日的忙碌。
马宇腾的办公室里，刚刚从老家返回鹏城的沈浩，正一脸凝重地进行著匯报。
“马总，花旗国那边，出现了一个新情况。”
“特斯拉，正在以一种我们完全没预料到的方式，在铺设他们的销售网络。”
马宇腾抬起头，示意他继续。
沈浩按动手中的滑鼠，手提电脑上出现了一组照片。
照片的背景，是洛杉磯一家高档购物中心的內部，一家正在装修的特斯拉门店，能看到內部充满科技感的装修风格。
“他们没有找任何经销商合作。”沈浩的语气里带著一丝困惑和忧虑。
“马斯克正在用他们从政府拿到的贷款，在全美几大城市的购物中心里，开设这种直营的品牌体验店。”