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丁开放取出事先擬好的合同草案：“我们想先和您签十年合约，每亩地每年保底租金五千元，超出部分按產量分成。您负责日常管理，合作社派技术员指导。“
正当周小林要点头时，李旭突然问道：“周大哥，您这块地种西瓜几年了？“
“啊？“周小林一愣，“这块地……有十多年了吧，年年种西瓜……你放心，我平时都会轮种的。“
周小林的父亲就种西瓜，他也种了多年。
对於种瓜常识是很了解的。
李旭皱起眉头，有些不解：“听说你们村东头的西瓜田长势不好，他们不知道轮种吗？“
周小林撇嘴，“怎么不知道，但是轮种玉米或者其他农作物，一亩地收入一千元，除去成本，利润才二三百元，他们一大队的人捨不得，所以不轮种，嘿嘿，现在，他们地里长出来的西瓜品质可不怎么样。”
“原来是这样。”
李旭恍然。
常年种植西瓜的农民不可能不知道轮种。
为了追求短期利润，村东的土地硬生生被弄成不適合种西瓜了。
周小林想起一事：“我加入合作社，土地要不要轮种，如果轮种的话，收入怎么算呀……“
“轮作期间，保底租金照付。“丁开放立即接话，“而且我们会在村里承包更多土地，保证您每年都有西瓜可种。“
这个补充让周小林彻底放下心来。
他正要签字，李旭又提出一个要求：“周大哥，有件事得请您保密。我们接下来会和村里其他农户也签合同，但每个人的条件可能不太一样……“
“我懂我懂！“周小林连连点头，“各家地力不同嘛，价钱当然有高低。放心，我老周嘴严实著呢！“
上午十点，当周小林在正式合同上按下红手印时，丁开放紧绷的肩膀终於放鬆下来。
这只是第一步，接下来还要说服村里其他其他瓜农。
来之前，他了解过，周村一千多人。
一共1220亩地。
如果全部种植西瓜，可以製作足够的西瓜霜。
“周大哥，能带我们见见村长吗？“李旭收起合同，询问道。
为了时间和效率，让村长出面是最快的。
否则只靠他们两个人一家家的去谈，太慢了。
周小林拍拍胸脯：“没问题！周长顺是我堂兄，我这就带你们去。“
村委会是一处大院子楼，门前掛著“周村党群服务中心“的牌子。
三人刚进门，就听见里面传来洪亮的说话声。
一个五十多岁、身材魁梧的男人正在打电话，浓眉下一双眼睛炯炯有神。
“……镇里的文件我看了，农业合作社確实是好政策，但老百姓有顾虑啊……“男人看见来人，匆匆掛断电话，“小林？这两位是？“
周小林连忙介绍：“哥，这是城里来的李老板和丁总，他们想搞农业合作社，承包咱们村的地种西瓜！“
周长顺眼睛一亮，快步上前握手：“欢迎欢迎！我是周村村长周长顺。刚才镇里还在催合作社的事呢！“
丁开放简明扼要地说明了来意和合作模式。
周长顺越听越兴奋，不住点头：“保底五千，加上分成能到一万？这可比散户强多了！我们村西瓜品质好，就是销路不稳定，去年还有烂在地里的……“
“村长，能不能召集村民开个会？我们想儘快定下来。“丁开放语气急切。
周长顺爽快地答应：“成！我这就用大喇叭喊人。“
他走到办公室角落，打开扩音器，“全体村民注意了，全体村民注意了！村委会大院有重要事情通知，关於农业合作社承包土地的事，关係到每家每户的收入，请每户派代表立即过来开会！“
广播声在村子上空迴荡，不到半小时，村委会大院已经聚集了近百人。
男女老少搬著小板凳围坐在一起，嗡嗡的议论声此起彼伏。
李旭注意到，不少人手里还拿著农具，显然是直接从田里赶来的。
周长顺站在台阶上，用力拍手示意大家安静：“乡亲们，今天有两位老板要跟大家谈合作。这位是丁总，这位是李老板，他们想成立农业合作社，承包咱们村的地种西瓜！“
丁开放清了清嗓子，站到人群前方：“各位乡亲好！我们丰收农业合作社计划在周村承包土地，专门种植黑皮大西瓜。“
他从公文包取出几份样品合同，传给前排村民传阅。
“具体条件是这样的：合作社以每亩每年五千元保底租金承包土地，超出部分按產量分成。经测算，正常年景每亩总收入可达一万元左右。“
丁开放环视眾人，看到不少村民开始交头接耳，眼中闪著兴奋的光。
李旭补充道：“参与合作社的农户可以优先被聘为田间管理员，按月领取工资。合作社將统一提供优质种苗、有机肥料和技术指导。“
“一亩地真能给一万？“一个头髮花白的老汉高声问道，“我种了三十年西瓜，最好的年景也就卖个六七千。“
丁开放微笑点头：“大爷，我们做的是长期生意。只要西瓜品质达標，保证这个收入水平。“
正当气氛热烈时，一个粗獷的声音从人群后方传来：“我不同意这个价！“
眾人回头，只见一个膀大腰圆的中年男子推开人群走到前面。
他穿著格子衬衫，颇为富態，在朴实的村民中显得格外扎眼。
“周大发，你有啥意见？“周长顺皱眉问道。
周大发哼了一声：“村长，我种的可是金美人新品种，去年光批发价就卖到五块一斤，一亩地收入快一万二了！他们才给一万？太少！至少一万五！“
这番话像一块石头投入平静的湖面，顿时激起层层涟漪。
不少村民开始窃窃私语，有人点头附和，有人摇头质疑。
丁开放脸色微变，低声对李旭说：“要不……我们適当提高点？多花点钱总比缺原料强。“
周小林看不下去了，他悄悄对两人说道：“別听他瞎说，他种的金美人不假，但是品质不好，求人家收购商，才勉强卖出去，也不是五块，而是两块一斤。”
李旭回头问道：“他的地在村哪个位置？“
“村东头，靠近水池那边！“周小林说道。