从六月中旬到月末，两周时间徐非基本上都是在出差中度过的，马上到了半年的收官阶段，虽然从销售报表和意向表来看，完成指標的压力不大，就是看能超额多少，但徐非也没有大意，各个区域又走了一圈。
    五月底，公司通报的数据显示南区的完成率是最高的，北区紧跟其后，在上次开北大区会议的时候，就有区域经理提出要不要压一压货，被徐非给否决了。
    徐非並没有著急，这种事情再正常不过，没必要因为一时的排名而打乱自己的节奏，现在北区的渠道库存算比较良性了，今年徐非也没有过分要求平台商华药器械压货，是因为去年徐非为了补前半年的窟窿，又想在来德光的第一年取得开门红，很是压了批货，上半年因为接连有几个大项目，不但库存消化的差不多了，进度慢慢也赶起来了，这种情况下按正常节奏进货就行了。
    厂家和渠道的合作就是这样，不是不能压货，而是要看如何压，何时压。
    每让渠道压一次货，消耗的其实也是你销售的情分，渠道商很多时候压货是看在当地销售的面子，毕竟平时打交道多，又是哥们又是兄弟的，天天在一块廝混，到需要你帮忙的时候了，总不好一毛不拔。
    但这种情分不是无限续杯的，你每个月都说差点业绩，压点货吧，时间长了渠道商肯定不乐意干，你tm倒是帮著卖啊，货压库里那都是自己的钱啊，別说是个干兄弟，就是亲兄弟也得靠边站。
    所以有经验的销售都会把握好一个尺度，平时能过就过，能扛就扛，只有半年或者年底的时候会开口求助，当然这是不得已而为之。
    最好的当然是业务做的好，中標多，不用你说，渠道商自己也会进货，业绩自然而然就完成了，大家都开心。
    今年北区的项目足够多，而且中標率也高，自然流水就够了，为了个排名，多做几个点，徐非自然不会和陶致远开口，好钢用在刀刃上，真要需要的时候，徐非自然会和华药器械去沟通，徐非当时签平台不也有这方面的考量吗，你那边还和各个代理商磨牙呢，我这边一把就解决问题了。
    不过今年年底就不好说了，要是总后的项目成了自不必说，要是项目有什么闪失，徐非可能还真需要华药器械帮一把了。
    最近徐非和市场部的宋令慧在沟通医学会重症培训班的时候，对方给他透露了一个消息，今年年底的年终总结，德光的ceo（执行长），cfo（財务长），cho（首席人力资源官），几个集团的高层可能会来华国，今年是德光进入华国市场20周年，袁文想搞一个盛大的仪式，邀请集团的高层来参加。
    ceo上次来华国都是好几年前的事情了，当时德光在华国的业务正处巔峰，袁文自然有底气让大老板来看看，谁知道隨后几年局势却开始往下走了，袁文当时觉得这是德光在华国的起点，没想到竟然是巔峰，苦苦挣扎了好几年，虽然中间魔都的总部搬迁的时候，袁文也搞了个仪式，但ceo並没有来，而且派了其他高层来。
    据宋令慧说，今年袁文之所以准备搞这个纪念仪式，甚至不惜发动自己多年在集团的人脉，大范围邀请高层来参加，也是有自己的考量的。
    一是今年德光的势头不错，一改往年的颓势，特別是d.e因为去年的策略而导致今年表现不佳，据说半年的指標只能完成到60%，更显得德光今年成绩的含金量，最大的对手举步维艰，而我方大踏步前进，是不是更能说明问题。
    二是袁文距离退休没几年了，趁著这个20周年的时机举办个大型的仪式，也是给自己一个交待，袁文在德光的整个职业生涯堪称辉煌，袁文想给自己的职业生涯划上一个完美的句號也是人之常情。
    这种大型的活动，一般都是提前很久就会开始筹备，包括和集团的高层的行程確定，也是很早就要打招呼，袁文本来想著先和集团的高层沟通下，看那些人可以来，心里大致有谱了，半年总结的时候再宣布这个事情，可这种消息肯定瞒不了宋令慧，方婧这些天天在魔都和袁文接触的人。
    於是宋令慧就把这个消息透露给了徐非，也没什么特別的含义，就是做个顺水人情唄，对普通员工来说，集团高层来不来和他们没啥关係，只要不耽误吃喝玩，这群老外来不来都无所谓的事情。
    可对徐非这些人却不一样，德光的华国区都知道袁文准备加一个总监的岗位，负责华国区的业务，袁文的title是大中华区经理，但最核心的业务都在华国，香江，濠江这些地方才能有多大的市场，能做多少业务，都赶不上国內一个大省，而且本身就在魔都，完全没必要增设一个岗位，完全兼顾的过来。
    可袁文还是说服了集团高层，要增加这样一个岗位，目的很明確，就是为了自己退休后，大中华区的组织架构可以有序交接，趁著自己还有一两年的时间，扶上马送一程。
    袁文的建议可能確实是为了公司的业务保持稳定，但集团的高层也不是没有反对的意见，有的高层就认为yuan是不是在搞世袭这一套，你退休了还要指定接班人，是不是不符合公司的章程。
    但袁文和其他外企在华国区的经理含金量毕竟不一样，其他人可能就是职业经理人，高级打工仔而已，可袁文是有集团股权的。
    最后经过几个高层的討论，还是同意了袁文的建议，不过前提是这个总监的业绩要求可以达到集团的標准，这个標准到时根据华国区的业务情况再定，否则集团会重新考虑人选。
    其实说白了就是有个考察期，究竟行不行用业绩来说话，你只是具备了资格，但最后是不是一定就能接任袁文，还要看你的表现，有点太子的意思，具备资格，但也不是完全保险。
    那这次要是好几个集团高层来华国，对其他人无所谓，但徐非，郭元基这些现在有资格竞爭总监的人，就显得很关键了，平时可没有机会和这些人打交道，那这次能不能留下一个深刻的印象就至关重要了。
    聪明人不止宋令慧一个，隨后的两天，方婧，元涛，严慧这些人也给徐非来了电话，徐非都一一表示了感谢。
    至於这些人是不是也给郭元基他们说了同样的话，徐非不在乎，既然下注，多下几个才保险嘛。
    看来这场竞爭直接就进入白热化了，自己之前费心推动的总后项目恰逢其会啊，那这个项目的主导权就必须掌握在自己手里，谁抢就弄谁。